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    销冠教你最佳回复31个客户常问的问题

    2015/8/10 17:28:32 来源: 字号:T / T

    1、我不喜欢期房,为什么不建好了再买?

    买期房比买现房在价格上优惠更大,特别在利息连连下调的时候,买期房是一种投资;期房户型大多避开了当前市场上现房的设计弱点;可抢占购买先机,优先选择好房子;期房具有较大的升值潜力。(安徽 郭玉)

    期房升值空间大,随着配套的成熟度越来越好,等到现房时价格会远高于期房。(上海 陈丽君)


    2、购买现房有什么好处?

    品质有绝对的保证,买的踏实;现房即买即住,可以马上装修入住。(安徽 郭玉)

    能让业主了解房子的所有真实情况,不存在期房的不确定因素。(上海 陈丽君)


    3、购买精装房有什么好处?

    大多数人生活节奏快,购买精装房可以节省时间和精力,直接领包入住,省去很多麻烦。(江苏 刘甫婷)

    正所谓“毛坯房不幸福,买精装,省时又省力,又环保,避免装修二次污染”。有客户说交房时间晚,但我们一定是最早进入居住模式的那一个,不会再有装修的噪音,直接开始安静美好的生活。对年轻人来讲,付完首付基本就没什么积蓄了,买毛坯房,等交房还要再准备十万、八万的装修费,谈何容易,而买精装房就可以把装修的钱算到月供里,那样就很轻松了。(山东 张宇)

    第一、省时、省力、省心,符合现代人生活节奏,而且对于不懂装修的客户,能避免很多装修陷阱;第二、省钱,开发商统一装修成本低,客户可以用最少的钱享受更好的装修,而且不需要额外准备装修费用。(黑龙江 张雪)


    4、购买毛坯房有什么好处?

    可以根据自己的喜好装修,设计出自己独有的风格,也可根据个人实际情况控制装修成本。(江苏 刘甫婷)

    第一,一般入户会早一些,能满足客户住新房的急切心情;第二,价格会相对低一些;第三,可以按自己喜欢的风格装修;第四,可以全程监督装修,保证装修品质。(黑龙江 张雪)


    5、买高层的好处是什么?

    现在一般房子都是高层或超高层的,高层房子通风、采光效果是最好的,视野也是最开阔的。(湖北 董丹君)

    视野开阔,观景效果好,通透性和采光更好。(江西 万永春)

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    6、为什么说买多层的好?

    公摊少,可利用率高,楼栋人口密度少,出入方便,亲近园林,生活舒适。(江西 万永春)

    公摊是最小的,套内使用面积大,而且多层房子住的人密度相对高层低一点,舒适度也高一些。(湖北 董丹君)


    7、进门是厅的房子好在哪里?

    通透性强,更加强了通风和采光性,给人感觉舒畅。(重庆 张加兴)

    视野开阔,室内使用面积大,装修气味易发挥,大气、敞亮。(吉林 荆亚娟)

    一进门是厅的房子,特显大气舒适。(广东 殷美玲)


    8、有玄关的房子好在哪里?

    私密性高,家居风水的好坏,玄关的设置,起着举足轻重的作用。(广东 殷美玲)

    私密性好,有品味,装修时利用好玄关做设计,会更有格调。(吉林 荆亚娟)

    进门有玄关,有较强的隐私性,使得进入厅前能有一个过渡;从风水角度讲,还更聚财。(重庆 张加兴)


    9、一次性付款划算在哪里?

    一次性付款,不用付给银行利息。(广东殷美玲)

    可以省去一大笔贷款利息,如果贷款满30年,利息总额有的已接近贷款额;而且手续简单,可以少提供好多证明材料,省时省心。(天津 揭玲玲)

    如果资金充足,存银行不如一次性付款,省了大笔利息,还省了贷款时繁杂的手续,而且办房证也优先办理。(辽宁 刘艳秋)


    10、按揭有哪些好处?

    资金流动性大,买房利率是所有贷款品种利息最低的(广东 殷美玲)

    按揭买房,不用占压太多资金,只需付个首付就可以直接拥有一套自己的住房。银行贷款利率现在是近十年最低的,对于手中资金不是很富裕的客户,这是最好的选择。(天津 揭玲玲)

    现在银行利率较低,拿每月房租还月供,最后还能多套房子;也可以把钱拿去投资期房,买的时候价格便宜,可以优先选到好的楼层和户型;贷款早晚都得还,早放款早办契证,再说满两年就无税交易了。(辽宁 刘艳秋)


    11、靠近小区深处(中心)的房子好在哪里?

    隐秘性好,比较安静,卓显身份。(吉林 荆亚娟)

    1)比较安静;2)享受到的环境也更好:3)锻炼时离广场会比较近,还能有一些配套设施;4)住在小区里面,出入小区也是一种锻炼方式。(新疆 张利平)

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    12、靠近主干道的房子好处是什么?

    交通方便,休闲娱乐购物,方便业主生活。(吉林 荆亚娟)

    1)对于小区业主来说交通便利、出行很方便;2)房子未来的升值也非常快,因为主干道有利于城市的发展。(新疆 张利平)


    13、市中心好在哪里?

    交通方便,周边商业以及生活配套成熟,拥有非常优质的教育资源。(江苏 刘甫婷)


    14、副中心好在哪里?

    房价相对于市中心便宜,同等价位可以买到更大、更舒适的房子;另外随着城市的发展,副中心的住宅在未来具有更大潜力。(江苏 刘甫婷)


    15、城郊结合部好在哪里?

    随着城市发展,上升空间更大,周边环境非常好,空气清新。(浙江 卢佳)

    第一,升值空间大,城郊结合部位于市区和郊区的交界处,是政府重点发展的区域;第二,双优势,既可享受市区的成熟配套,也可享受郊区优质的空气环境,是自住、投资的最佳选择。(黑龙江 张雪)


    16、为什么说郊区好?

    空气污染少,交通不拥堵,周边非常安静,很适合居住。(浙江 卢佳)

    第一,居住舒适度高,可享受新区的美好环境,空气清新;第二,能提高生活质量,同样花钱置业在郊区,可以选择更大一点的居住面积。(黑龙江 张雪)


    17、顶楼有什么好处?

    顶楼相对楼下部分,阳台和所有房间的视野更开阔;如果可以上顶层,还能更方便利用一些。(当然不能搭建构筑物)(重庆 张加兴)

    对于顶楼来说,从采光和视野面都是非常开阔的,而且有些顶楼也可以做自家花园,更能享受美好生活。(新疆 张利平)


    18、底楼有什么好处?

    与小区绿化更贴近。相对空气更清新;如果有老年人居住,出行会更方便。(重庆 张加兴)

    1)出行方便;2)购物方便;3)停电了也可以方便出门锻炼身体等等。(新疆 张利平)


    19、中间楼层有什么好处?

    中间楼层是属于黄金楼层,既能享受高层的采光,又没高层的烦恼(例如:万一停电,楼层不会太高,可以直接走楼梯,也不用担心用水问题)(湖北 董丹君)

    处于中间楼层尽显身份尊贵,比高层能更好享受中庭景观,下楼出行更快、更方便,比低层光线更好,视野更开阔。(四川 熊玲)

    中间楼层的景观效果是最好的;相对而言中间楼层视野也会比较开阔;在选择楼层时,中间楼层一般也更容易被大多数人所接受。(山西 尤艳红)

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    20、为什么说投资房地产是很好的选择?

    最近动荡的股市让我们清晰的认识到股市风险太大,股票是虚拟资产,而房地产是固定资产,投资后是能够得到实际产品的;若能选购到好品牌、好地段的好项目,不仅方便自己使用,未来的升值价值是绝对有保障的;而且房地产作为中国最大的支柱产业,即使在新常态下,国家也会让房地产稳步、增速发展的。(四川 熊玲)

    什么投资都是有风险的,除了房地产,因为房子是固定资产,一般一、二线城市的外来人口很多,如果想在这里生活就必须买房子;而且国家的经济也是靠房地产来支撑着的,只要房地产市场有一点不稳或不景气,国家就会出台各种对房地产有优惠、有保障的各种政策,所以房价只会涨不会跌,投资房地产也是最好的选择。(湖北 董丹君)

    地产的慢牛市场已经来临,相比投资股票,房产更有保障。(山西 尤艳红)


    21、朝西的房子好处有哪些?

    夏天太阳升起,西边套上午会非常凉爽;在雨天的时候,西边套不易被雨水飘落至屋内。(浙江 卢佳)

    朝西阳光充足,比较符合喜欢夜生活的人。(安徽 郭玉)


    22、朝东的房子好处有哪些?

    采光更明亮、通透,不用担心西晒的问题,国人眼里传统都爱东边套。(浙江 卢佳)

    阳光照射时间早,夏天凉快。(安徽 郭玉)


    23、朝南的房子好处是什么?

    朝南的房子采光好,适合居住,冬暖夏凉,舒适度高。(天津 揭玲玲)

    中国人的传统居住理念是坐北朝南,朝南户型采光好。(上海 陈丽君)


    24、为什么购房比租房划算?

    如果租房,每月租金也等于还给银行的贷款了,并没有减轻太多压力;而且租房稳定性差,如果房东需要卖房或涨租金了,租客就要随时搬家,还不如凭自己能力选择购买一个合适的房子。(天津 揭玲玲)

    租房有很多不确定因素(租金上涨、房源的稳定性等),还是购房可增值保值。(上海 陈丽君)


    25、选择不带商业网点住房有哪些好处?

    居住环境安静、干净、整洁,利于物业管理,免受商业带来的嘈杂!(北京 万娟)

    首先居住起来更安逸,大道至简、返璞归真,也同样增强了居住的舒适度,这样的项目,在社区中一般会有会所配套,更显高端、整洁,并有利于物业管理,免去商业人流带来的困扰、糟乱,能造就更好的品质生活。(河北 王潮)


    26、选择带商业网点的住房有哪些好处?

    1)交通便利;2)生活购物集中式、一站式,满足日常生活;3)商业氛围浓厚,能很好的保障房屋的增值、保值!(北京 万娟)

    1)满足日常生活所需,能享受到吃喝玩乐购、一站式的服务; 2)为出行做好了保驾护航;3)商业配套既提升项目的品质,且性价比超高;4)在有资金支持的情况下,可以做长期投资,回报率一定斐然,例如可以给家人开一家小型便民超市,自营摄像馆,美发店,工作室,棋牌室等。(河北 王潮)


    27、选择大社区的理由是什么?

    小区内自带配套完善,生活便利;园林绿化好,老人和小孩的活动设施多,闲暇时可陪伴家人的空间充裕。(江西 万永春)

    首先有公园配套,高端校区(比如全国百强学区房等等),地铁的紧邻,星级物业的服务,城市主干道的交通便利,加以社区五星级会所入驻和大型商业综合体的给予,还有写字楼黄金商业街的支撑等等等等,这里有孩子的起点,非富即贵的商友圈,还有大家都愿意逛一逛的美丽公园。(河北 王潮)

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    28、选择小社区的理由是什么?

    户数少,业主圈层纯粹,物业好管理,社区居住品质更高,施工周期短,入住快,邻里间更容易认识、关系更融洽。(江西 万永春)

    1)居住人口少,容积率较低,不像大社区人来人往,生活更加优异、安定;2)小区配套不多,房价相对能低些,且有效减少日常费用支出;3)虽然配套不足,但小社区多处于在繁华、交通便捷区域,周边公共配套可以弥补社区内自身不足的缺点,生活并不无不方便之处。(河北 王潮)


    29、单卫的房子好在哪里?

    对于套二或套三来说,单卫完全够用,而且现在大部分卫生间的设计都是干湿分区,可两人同时使用,把更多的面积用于卧室、厅或书房、衣帽间,面积利用率可以更高;(四川 熊玲)

    不占用太多户型的面积,有更大的空间可以合理利用。(山西 尤艳红)


    30、双卫的房子好在哪里?

    能更好地保障主人生活的私密性,多设置一个次卫,能多人同时使用却互不干扰,并可同时安装浴缸和淋浴两种沐浴设备。(四川 熊玲)

    大大增加主人的私密性,更符合现代人的居住需要!(山西 尤艳红)


    31、还没有住进去就要交几年的月供,为什么不可以晚点办贷款呢?

    期房买的时候价格便宜,可以优先选到好的楼层和户型,贷款早晚都得还,早点放款还可以早办契证呢,满两年就无税交易了。(辽宁 刘艳秋)

    首先享受的是期房的价格,这个实惠要比月供的利益高很多;其次房子封顶开始办理按揭付月供,这也是国家规定的!(北京 万娟)

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